金六福精準(zhǔn)式植入：搶占優(yōu)勢平臺

　　四川食品網(wǎng)10月22日訊：9月2日，文章自編自導(dǎo)自演的都市情感成長話題大劇《小爸爸》登錄熒屏，開播首日即創(chuàng)下全國收視率第二

四川食品網(wǎng)訊：

　　四川食品網(wǎng)10月22日訊：9月2日，文章自編自導(dǎo)自演的都市情感成長話題大劇《小爸爸》登錄熒屏，開播首日即創(chuàng)下全國收視率第二的佳績，在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視分列全國第二、第三、第十，十強(qiáng)席位獨(dú)占三個，第三集收視率更是破1，收視一路上揚(yáng)。細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，家庭聚會場景中，藍(lán)瓶綿柔金六福赫然在目。

　　這不是金六福第一次做影視劇植入。翻開金六福的影視劇植入史：2009年的《家有喜事2009》;2012年的《你是我愛人》、《金太狼的幸福生活》、《青瓷》、《新女婿時代》、《天真遇到現(xiàn)實(shí)》、《老米家的婚事》、《失戀33天》;2013年的《新戀愛時代》等，金六福在影視劇中的出現(xiàn)已經(jīng)成為一種慣例，乃至于很多觀眾會以從片子中找金六福為樂趣。甚至在2013年6月播出的《唐山大地震》中，朱鐵飾演的楊陽與父親對飲金六福的畫面也被細(xì)心的觀眾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然，這最后被證實(shí)是一個無意的出鏡。但這從另一個角度證實(shí)：在“影視劇插播廣告”被觀眾深惡痛絕的今天，金六福卻憑借其水到渠成的植入，成了電視劇的看點(diǎn)之一，有些時候甚至成為“隱形主角”。為什么金六福能在浩如煙海的片子中選出熱播的片子，同時又能把植入做的有聲有色而恰如其分?對此，我們采訪了金六福品牌總監(jiān)傅志鋼。

　　多屏?xí)r代到來，搶占優(yōu)勢平臺

　　“如果說2009年《家有喜事2009》的植入是金六福對影視植入營銷的試水，2011年《你是我的愛人》是"重頭戲"，那么，2012年熱播的《金太郎的幸福生活》和《青瓷》的植入，則吹響了金六福全面走向影視創(chuàng)新營銷的號角”，傅志鋼說道?！笆謾C(jī)+Pad+電腦+電視的多屏?xí)r代到來，制作精良的影視劇必將成為優(yōu)質(zhì)的營銷資源”。

　　2012年，央視出臺“限酒令”，大大壓縮了白酒類品牌的廣告資源，加劇了各大酒企對稀缺資源的爭搶，提升了營銷宣傳的成本。多年來力求營銷方式創(chuàng)新、切實(shí)把握消費(fèi)需求的金六福率先從“影視植入營銷”找到了新的營銷突破口，在2011年即大手筆植入了近十部影視大制作，聚焦業(yè)界關(guān)注，成功抵御了限酒令的沖擊。隨著“福文化”的不斷“入戲”，金六福不斷地注入時代氣息，在許多一味沉浸在古老陳舊的“賣歷史”的白酒營銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

　　金六福此次聚焦影視植入營銷，也意味著在3.0營銷新媒體環(huán)境影響的時代下，企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整。研究金六福影視植入營銷手法，其基于以品牌內(nèi)核“福文化”，對市場環(huán)境的洞察以及把脈現(xiàn)代消費(fèi)者情感需求，才是取勝的關(guān)鍵。

　　福文化入戲

　　“從‘好日子離不開它，金六福酒’，到‘金六福，中國人的福酒’，再到‘春節(jié)回家，金六福酒’”中秋團(tuán)圓，金六福酒”，我們的廣告推廣及營銷活動都是將‘福文化’作為一種不斷成長、與時俱進(jìn)的品牌文化。”傅志鋼分析說，“大部分白酒行業(yè)的營銷者像歷史學(xué)家和考古工作者，不斷地用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實(shí)和文化，代替當(dāng)代消費(fèi)者鮮活的變化著的精神和情感世界，把所謂的‘根’文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，而不去洞悉社會變化，不去關(guān)心當(dāng)今消費(fèi)者的生活形態(tài)，不去體察消費(fèi)者情感，不去尋找與消費(fèi)者共鳴的精神。”

　　隨著時代的變遷、市場環(huán)境以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，“福文化”與時俱進(jìn)的步伐也從未停止，體現(xiàn)在構(gòu)建影視植入營銷中。

　　“喝金六福酒，大家天長地久”2009黃百鳴飾演的角色在春節(jié)檔期大片《家有喜事2009》中的臺詞，不僅成為了當(dāng)時膾炙人口的口號，更道出了金六?！案Ｎ幕毙腋！⒑眠\(yùn)、喜慶、吉祥的核心符號，同時拉開了金六福影視植入營銷的序幕。而后金六福一發(fā)不可收拾，延續(xù)至2012熱播電視劇《你是我的愛人》、《金太郎的幸福生活》和《青瓷》《新女婿時代》《天真遇見現(xiàn)實(shí)》《老米家的婚事》的無縫銜接。如今，“福文化”傳遞給市場和消費(fèi)者更多的是時尚、感動、幸福，符合當(dāng)代主流消費(fèi)人群心理的符號和核心內(nèi)容，金六福已經(jīng)完成華麗轉(zhuǎn)身。

　　《你是我的愛人》中一場陳建斌的一場重頭戲場景選在了金六福產(chǎn)品的發(fā)布會，《青瓷》中恰如其分的情節(jié)植入，讓眾多網(wǎng)友驚呼“這些是金六福的定制劇吧?”金六福的影視植入營銷具有非同以往的手法，非常巧妙地將品牌發(fā)展的理念和品牌文化融進(jìn)劇情中，就像雪弗蘭汽車在電影《變形金剛》中的植入，可謂是一種更新的具有量身定制效果的精準(zhǔn)式植入。

　　只有高明的情節(jié)植入、具備傳播力的話題引發(fā)以及植入手法的專業(yè)性兼?zhèn)?，才能有效發(fā)揮品牌在影視植入營銷中的傳播效果。

　　“一直以來，我們都在對‘福文化’長期投資，消費(fèi)者購買金六福產(chǎn)品時，已經(jīng)超越了純粹購買的范疇，而是和品牌建立了無形的情感關(guān)系——信任、喜愛、福文化氛圍和擁有產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的感覺。把握住消費(fèi)者的精神世界，這是金六福最有力的競爭武器?！备抵句摳嬖V記者，“因此我們植入的核心目的，是將福文化通過觀眾喜聞樂見的形式，讓消費(fèi)者在觀劇的同時，對劇中角色的消費(fèi)場景感同身受”。

　　影視劇植入，其實(shí)是“帶著鐐銬跳舞”，不恰當(dāng)?shù)姆绞胶苋菀滓鹣M(fèi)的方案，為植入而植入，劇情和品牌內(nèi)涵不相符，無法讓觀眾產(chǎn)生情景的必然聯(lián)想，這是植入式營銷最常出現(xiàn)的失誤。因此，對消費(fèi)者情感的深刻洞察以及品牌植入載體的前瞻性則顯得尤為重要：具有前瞻策略性的劇本、引發(fā)消費(fèi)者高度情感共鳴，是成功的關(guān)鍵。金六福在這方面可謂下足了功夫，其對影視的植入，觀眾可以從“視覺”到“聽覺”再到“觸覺”都能從劇情映射到現(xiàn)實(shí)生活，感觸到“福文化”的精髓。

　　“金六福影視植入營銷手法不僅僅是充當(dāng)?shù)谰咴趧≈心硞€情節(jié)、背景相結(jié)合，我們更多地想通過與劇情核心的情感對接，讓劇情需要金六福，讓消費(fèi)者需要金六福，通過金六福詮釋對幸福的追求和向往，把消費(fèi)者逐漸融進(jìn)‘福文化’中”，傅志鋼如是說。

　　2013，金六福的新角色

　　最近兩年，影視植入營銷已經(jīng)被廣為接受，眾多白酒企業(yè)紛紛試水。一方面，影視劇作為新的平臺成為品牌信息傳播的展示區(qū)，另一方面，對企業(yè)創(chuàng)新力提出了更大的考驗(yàn)，如何將品牌核心文化通過這個渠道精準(zhǔn)展示給日益崛起的新一代消費(fèi)者，與他們實(shí)現(xiàn)精神溝通，是眾多企業(yè)思考的課題。

　　在這一點(diǎn)上，金六福無疑是一個先行者。通過前期的策劃，更精準(zhǔn)化、更劇情化地將品牌核心“福文化”量身定制般呈現(xiàn)在各個社會精英主力消費(fèi)群體的生活中，引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴?！妒?3天》劇中，王小賤、黃小仙們老同學(xué)聚會，借綿柔金六?；貞洰?dāng)年的崢嶸歲月，是朋友與兄弟間的友情;《青瓷》中曾真的舅舅通過張仲平贏得綿柔金六福代理權(quán)，生意一路順風(fēng)順?biāo)?，寄托著對職場與商海的奮斗之心;《天真遇見現(xiàn)實(shí)》《老米家的婚事》中，五星金六福更是見證了一件件令人捧腹大笑的選婿場景，更為大團(tuán)圓的結(jié)局增添了一份祝福。

　　“不單單是為了植入而植入，而是在恰當(dāng)?shù)臅r候，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)膱鼍跋拢屒‘?dāng)?shù)娜艘郧‘?dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行消費(fèi)”，從現(xiàn)實(shí)生活中的消費(fèi)者身上找到真實(shí)的消費(fèi)感受，讓劇情鏡頭需要品牌，觸動消費(fèi)者群體心理，輕松地接受所植入的廣告，在潛移默化間加深了對品牌的好感和忠誠度，這就是金六福的未來影視植入營銷的“戲份”以及角色扮演。

　　2013年，金六福在文章、馬伊琍主演的夫妻檔《小爸爸》和高圓圓、黃海波主演的《我們結(jié)婚吧》中均有植入，通過聚餐等各個場合金六福的產(chǎn)品露出，在電視劇收獲高收視率和好評的同時，這種軟性的植入，讓更多的消費(fèi)者記住金六福的品牌，不失為品牌塑造和升華的有效手法之一。